在經濟大環境和資本利好的共同推動下，B2B電商在2015年進入了迅猛發展期，不同模式、不同細分領域的B2B平臺紛紛冒起，戰況越來越激烈。那么，怎樣的B2B電商平臺才能在競爭中突圍而出？今天，艾瑞網邀請了一呼百應的創始人戴森，和大家一起談談B2B電商的發展趨勢。

一呼百應的創始人戴森

記者：您當時為什么會選擇在B2B領域創業？

戴森：2005年我還在佛山打拼，當時的佛山已經是廣東中小制造業企業最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠。十年前的中國互聯網，信息生態服務平臺有百度，電子商務消費側有淘寶、京東、天貓，生活通信消費領域有騰訊，但服務于生產制造企業的平臺少之又少。面對當時的情況，我想，作為生產制造大國，中國需要服務于企業生產制造的B2B大生態平臺，一呼百應希望能抓住這個歷史性的機遇，承擔起這個使命。

記者：一呼百應成立至今已超過十年時間，現在發展情況如何？

戴森：由于找準了方向，一呼百應在上線之初發展迅速，很快就站穩了腳跟。平臺目前入駐有600多萬家生產制造型企業，日均流量過千萬，采購訂單600多億元，在企業用戶、交易和營收規模方面，一呼百應是全球排名前列的供應鏈原材料采購交易平臺。

與艾瑞合作之前我們也做過市場調研，在工業4.0和供給側改革時代下，專業的產業生態集群分工會越來越細分，"一城一特色產業、一鎮一品特色產業"生態集群會越來越成為城市競爭力的關鍵。所以，一呼百應將"互聯網+制造業"的思路應用到產業供應鏈的生態集群，以廣東為起點，構建了中大布匹、樂從家具、順德小家電等多個線上生態集群，輻射范圍影響全國。最近一呼百應還與順德容桂政府共建制造企業互聯網融合平臺，打造有地區特色產業品牌。

記者：據艾瑞最新出爐的《2016年中國B2B電子商務行業研究報告》指出，國內近生產端的B2B電商平臺更受資本青睞，請問您如何理解？

戴森：2015年B2B行業全年獲投量出現了爆發性增長，相較于2014年增長近七倍，這是一個相當可觀的數字。回顧2015年，針對經濟新常態下供需錯位的問題，國家提出了供給側改革和"中國制造2025"國策，兩大政策同時指向傳統制造業的轉型升級。

數據來源：參考IT桔子《2015年新成立B2B公司中60%獲得投資》，艾瑞咨詢整理

制造業升級轉型是大而泛的整體目標，具體到操作層面上，將互聯網與制造業相互融合是最受政府和企業認可的路徑。可以這樣說，互聯網具有大數據應用、推動智能制造的先天優勢，我們也看到德國也正著力推動"工業4.0"的進程，雖然中國制造業的智能化程度與德國相比還有一段距離，但我們正逐步靠近。

對于傳統制造型企業特別是中小企業來說，獨立開發平臺成本高，且具有排他性，難以形成聚集效應產生效益。但通過類似一呼百應的B2B生態大平臺"觸網"，事情就簡單多了，企業只要將供求信息整理至平臺，即可覆蓋全國。而B2B電商，特別是近生產端的平臺，所提供的大數據信息對打通產業鏈節點和優化產能方面又有重要意義。所以不難理解，為什么B2B的資本熱會集中在2015年爆發，且近生產端的平臺會更受資本青睞。

記者：我們知道，阿里和慧聰早在90年代已開始進軍B2B領域，而近年來在政策和資本熱的推動下，B2B界有越來越多生力軍冒出，一呼百應將如何應對挑戰？

戴森：競爭日趨激烈是件好事，這證明了B2B市場確實是塊大蛋糕，前景廣闊。而值得慶幸的是，一呼百應進入B2B市場比較早，經過十年的發展，無論在用戶數量還是技術方面已經有比較深厚的積累，優勢更明顯。

在成立之初，我們就把生產制造型企業作為目標用戶，與阿里、慧聰等近消費端的平臺不同，與近年來冒出的眾多細分垂直類平臺也有區別，一呼百應專注于構建近生產端的綜合型B2B生態大平臺。我們從供給側出發，抓住了經濟新常態下的歷史機遇，更能觸動生產制造型企業用戶的痛點，定位的創新和差異化讓一呼百應獲得了發展的先機，這也是我們最大的籌碼。

中國B2B電子商務生態圖譜

除了構建制造業生態大平臺，我們正進一步加緊大數據的整合和應用，為制造業工業提供采購指數RMPI、信用評級制度、備選供應商機制等服務，并聯合國內銀行等金融機構打造大數據供應鏈金融平臺，解決中小企業貸款難、三角債等問題。在創造多元化服務的同時，也是一呼百應提升競爭力的過程。

記者：《報告》中分析預計B2B未來將走向"3.0 數據時代"，您剛剛也多次提到大數據的應用，可以談談一呼百應是如何推進這方面的發展嗎？

戴森：的確，大數據應用是一呼百應未來發展的重點之一。平臺擁有600多萬的用戶以及海量的交易數據作為基礎，在建立行業價格指數、信用體系等樣本更具參考性，所以我們正著手建立供應鏈研究院，目的是為整個B2B行業乃至國內制造業提供發展指引和數據支持。

B2B電商模式的發展趨勢

一呼百應計劃與政府、高校和專業機構共同合作，目前已進行過多次的面對面交流研討。此次與艾瑞咨詢集團共同合作發布《2016年中國B2B電子商務行業研究報告》，深入研究了2016年我國電商平臺的發展態勢、發展模式及未來趨勢，為中國B2B電子商務行業發展拋磚引玉。這是一呼百應推進供應鏈研究院計劃的重要一步，也是我們的一次創新性的嘗試，對中國B2B電商行業具有舉足輕重的作用與深遠意義。

記者：對于B2B電商未來的發展，您是怎樣看待的？

戴森：制造業在我國國民經濟中有著舉足輕重的地位，然而在經濟新常態下，卻不得不面臨升級轉型的問題；而隨著國際產業的分工體系重塑，制造業又將重新成為全球經濟競爭的制高點。無論是立足國內，還是從全球視野來看，推進互聯網和制造業融合深度發展，是建設制造強國的關鍵之舉。

一呼百應公司環境

B2B電商是市場發展大潮下的產物，與我們看到的B2C、O2O等模式同理，互聯網必須與實體經濟相互結合，才能彰顯其存在的意義，說到底，互聯網其實就是實體經濟升級轉型的一個工具。所以B2B電商，是企業與企業之間的一個聯系和交易的平臺，在提高生產效率、降低采購成本方面應起到積極的推動作用。新型的B2B電商將會朝著完善交易生態平臺、提供工業大數據服務，以及構建供應鏈金融等方向繼續推進，以提升平臺的綜合服務能力不斷演變融合。